Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Das Harvard-Konzept

Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt

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Artikelnummer: 9783641234447
Deutsche Verlags-Anstalt
Erscheinungstermin: 20.08.2018
Kategorien: E-Books / Ratgeber & Reise / Recht & Beruf
Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum

Seit 40 Jahren ist "Das Harvard-Konzept" weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche – für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert.

Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor. https://www.randomhouse.de/book/edition.rhd?isbn=9783641234447

"Höchste Zeit, sich diese 330 Seiten mal anzusehen."
Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung
"Dieses Buch ist ein Klassiker, es beleuchtet Verhandlungen von allen Seiten und präsentiert ausgefeilte Strategien und Konzepte."
Kurier (A)
"Wer den Klassiker noch nicht hat, sollte zugreifen."
Perspektiven
"Ein Buch, um das man bei der Auseinandersetzung mit Verhandlungsstrategien nicht herumkommt."
Beschaffung aktuell
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